Вторичный рынок настольных игр

Если кто ещё не видел, Зордок написал отличную заметку о покупке и продаже б/у настолок, затронув все значимые аспекты: где можно купить или продать настолку, как определить цену товара, как и за столько можно переслать игрушку в другой город. Плюс некоторые моменты покупки и продажи из личного опыта. 

Вообще-то тут должен был быть блиц-обзор партий и сессий за июнь, благо там есть о чём рассказать, но я уже пару дней вынашиваю в себе желание написать о теме, заявленной выше. Благо в июне у меня было много продаж и, соответственно, покупок. То есть, речь пойдёт о барахолках: как вернуть деньги за настольную игру, которая вам не понравилась или надоела, где купить дёшево настолки, и какие есть подводные камни в этом деле применительно к нашему хобби. BGG не даст соврать: я продал/обменял/подарил 285 игр, и уже не помню многих покупателей в лицо. Итак…

1. Ключевой вопрос — где?

Продать и купить б/у настолки можно в нескольких местах. Основная барахолка в России находится на форуме магазина Игровед.

Сам форум постепенно приходит в запустение, потесняемый Тесерой, но за веткой барахолки модераторы следят пристально. В названии темы или в подзаголовке пишете город и всё, что вам заблагорассудится. Темы отсортированы по новизне, так что люди заходят и активно апают свои темы раз в день или реже. За 1-2 дня тема уходит с первой страницы, что говорит о высокой активности участников.

Второй место в моём личном рейтинге — это Вконтакте. В крупных городах есть свои группы настольщиков, где открыты соответствующие темы (например, для Питера вот тут). Также в группах крупных магазинов действует что-то похожее. Для Питера самая крупная барахолка вконтакте — барахолка в группе Гагагеймс. 

Третье популярное место — барахолка на Тесере. Не смотря на то, что это единственный специализированный сервис для продажи настолок (на русском), он менее удобен чем форум, т.к. среза всего три: игры в твоём городе, игры определённого человека и все предложения (всех городов) определённой игры. То есть, всё заточено под покупателя, продавцам же очень тяжко редактировать игры в продаже, т.к. приходится делать это через удаление. Также у игры всего 3 информационных поля: цена, новая/не новая и комментарий. 

Часто идут споры, что считать новой игрой. Я лично считаю, что новая — это игра в плёнке из магазина. Новые игры продают частные перекупщики, изредка клубы, очень редко обычные игроки. Некоторые личности ставят значок "новая" у игр, которые распечатаны, компоненты выдавлены, и сама игра побывала на столе, но коробка не затёрта. Я с опаской отношусь к таким продавцам, потому что страшно спросить, в каком же состоянии игры "б/у". Во всех иностранных магазинах, где продаются б/у настолки, принято разделять их состояния на "очень хорошее", "хорошее", "среднее", плохое". Притом, что "плохое", это то состояние, которое имеют игры с клубов, и о котором продавцы частенько не предупреждают. Ну мало ли, играли «7 Чудес» 100500 раз, чай проливали, карты грызли и треть монет потеряна, зато игра офигенная, бери, чувак!

2. Цены

Золотое правило любой торговли — товар стоит столько, сколько за него готовы заплатить. Иногда игру можно продать дороже, чем вы её купили. Это должно быть что-то популярное, что в наших магазинах не продаётся (т.е. выбор — ждать из-за рубежа или купить прямо сейчас). Например так я продал Netrunner с допом. По цене новой +50/100 рублей той скидки, которая у меня накопилась в магазине.

Иногда можно продать значительно дороже. Это какой-то раритет, разрекламированный в блогах (у Юры Тапилина, в основном) с давних времён, но давно отсутствующий в продаже. Так в своё время продавались Nexus Ops, до переиздания FFG, и Battlelore, пока его ещё было можно достать. 

В основном продают со скидкой 30-50% от цены новой с доставкой из штатов в составе крупного заказа. Как посчитать такую цену? Есть устоявшаяся формула. Идёте на http://boardgameprices.com/ и там смотрите стоимость в долларах. Умножаете на курс доллара и на коэффициент 1.4. Это базовая цена новой игры, на которую ориентируются многие настольщики. Естественно, на локализации надо смотреть цену в русских магазинах, отличный источник, сайт http://nuigde.com/

Если хотите продать быстро, ставьте цену ниже 50% от новой. Но никакая цена вам не гарантирует покупку игры. 

3. Ассортимент

На барахолках можно найти практически любую игру, т.к. многие москвичи и питерцы (я, например) отправляют почтой. Много новинок, но это зачастую перекупщики, так что и цены там соответственные. В последнее время перекупщики сильно снизили свою наценку, так что если игра есть у них, обычно имеет смысл её там и взять. 

Есть раритеты. Много популярных игр. Отсутствие какой-то популярной игры на барахолке означает то, что она очень хороша, и мало кто с ней расстаётся. Ведь не секрет, что люди продают игры, потому что они им не нравятся или надоели. Все эти сказки про "освободить полки" смахивайте с ушей. У всех дома место не резиновое, но продавать начинают с конца списка. 

4. Почта

Посылка почтой стоит примерно 200-300 рублей в европейской части РФ и рублей 600 в Сибирь или труднодоступные места (я отправлял один раз авиапочтой, примерно столько и стоит). Но почта это унизительно, так что как альтернативу можно использовать EMS (они приходят к отправителю домой) или курьерские компании (аналогично). Курьером зачастую выгоднее, т.к. там до 20+ кило от 6 кило одна цена. Обычная коробка "колонизаторы" влазит только в крупную коробку на почте, которая стоит 70 р, а вот 2 игрушки формата А4 (alea) могут поместиться в среднюю (цена 20-30 р), и стоимость отправки у таких посылок соответствующая. 

Я когда отправляю почтой, беру предоплату за саму игру, а потом выкладываю скан квитанции, чтобы получить с покупателя за доставку. Конечно, за неё платит покупатель, но очень редко продавцы предлагают бесплатную доставку. Я как-то так покупал сам. Обычно это продавцы из малонаселённых пунктов, им просто не найти покупателей у себя. 

5. Что надо учитывать при продаже игры?

• Не бронируйте игры на срок больше 2 недель. По моему опыту около 10% людей выкупают игры, которые просили отложить надолго.

• Постарайтесь сразу же назначить встречу или дать адрес для оплаты, покупатели любят отваливаться: настроение изменилось или ещё что.

• Если покупатель начинает выпытывать много дополнительной информации у вас по разным играм, он с высокой степенью вероятности ничего не купит вообще, отвечайте коротко, и вежливо отправляйте на Тесеру/BGG

• Сверьтесь с ценами, как я указал выше. Настольщики уже задолбались указывать начинающим продавцам, что их Каркассон стоит дороже такого же нового, и никого не интересует, что его впарили по 1200.

• Вы не сможете там продать Денежный поток, граждане сектанты, дураков давно уже среди нас нет. И монополию тоже, увы. Попробуйте на Авито.

• Не продавайте и не покупайте в/из Ростова, там живёт мошенник-настольщик, он регистрируется под разными никами. 

• Если покупатель пытается торговаться, это нормально. Если вы не торгуетесь: не обижайтесь, просто сообщите об этом. Я, например, люблю торговаться. 

• В крупных городах пару раз устраивали голландский аукцион (где цена повышается), в частности я и alt. Это, как ни странно, работает. 

6. Что надо учитывать при покупке игры?

 

• Спросите у продавца сразу же про состояние игры, если что-то где-то порвано или помято, не стесняйтесь попросить сфоткать. Это нормально. 

• Спросите про язык игры, иногда продают немецкие версии игр. Это существенно, только если есть игровой текст на компонентах. Спрашивайте, есть ли перевод правил на английский/русский. Я, например, иногда перевожу правила для покупателя за увеличение суммы сделки. 

• Если для вас существенно, попросите пересчитать компоненты. Очень раздражают покупатели, которые начинают в метро на коленке пытаться судорожно что-то подсчитать в коробке. 

• Торгуйтесь, это нормально. Особенно если вы берёте много игр сразу. Смотрите на ценник. Если цены высокие, то продавец легко пойдёт на сделку. 

• Не покупайте из Ростова (см. выше)

7. Обмен

Многие (и я в том числе) любят меняться. Особенно любят меняться, когда оба отдают себе отчёт в том, что идёт обмен шила на мыло. Не бойтесь поменять средненькую игру на другую средненькую. Обмениваются в основном гики, у которых игры залёживаются и никак не хотят продаваться. Зачем меняться? Предположим, у вас есть Гинкгополис, посредственная сухая новинка. У игры не плохой рейтинг, но суть проблемы в среде гиков известна. Но вот есть Петя, который в курсе, что игра не очень, но хотел бы попробовать. Петя покупать её не хочет, но готов поменять на другой еврогейм, например, Страсбург. И если владелец Гинкгополиса в Страсбург не играл, почему бы не поменяться?

Но многие, на такое предложение, начинают копаться в твоём списке и выплывают из него с фразой "мне ничего не интересно" (читается это примерно как "я не шарю в играх, чувак, у тебя Батлстаргалактики-то нет, значит не судьба тебе выменять мою изумительную «Гобба. Перевыборы»"). Так что предлагать кому-то обмен в личку, это риск нарваться на невежду. 

8. Место встречи

Так уж принято в рунете, покупатель едет к продавцу. Но, по сравнению с Авито, у настольщиков принято выбирать более нейтральную территорию: это метрополитен, либо игротеки. Я часто встречаю покупателей на работе, и почти никогда дома. Во время обмена предложивший обмен выступает "покупателем", так что он едет в более удобное для продавца место. 

9. Ликвидность

У игр, как и у банков, есть ликвидность. Это способность игры быть проданной на барахолке. По моему опыту самые ликвидные игры, это (от самых ликвидных до неликвидных):

1. Популярные патигеймы типа Активити, Твистера или Алиаса.

2. Детские игры до 8-и лет.

3. Популярные и хорошие игры вроде Колонизаторов, Каркассона, Бонанзы, Цитаделей, Повелителя Токио и т.п.

4. Популярные игры среди настольщиков: это Ужас Эркхама, Игра Престолов, Десцент

5. Популярные среди гиков: игры с множеством положительных отзывов независимых обозревателей вроде Юры, Нюсечки или меня; новинки текущего и прошлого годов с хорошим рейтингом (7+), вроде Нетраннера; 

6. Локализованные игры, кроме филлеров.

7. Менее известный америтреш: данжоны, миньки, сражения, фентези и скайфай с рейтингом 6+

8. Игры с большим рейтингом на BGG, а особенно топ-100

9. Варгеймы, особенно новые или не из списка топ-10 варгеймов на BGG

10. Семейное евро со средним рейтингом 7+ на BGG

11. Новинки с рейтингом 6-7 на BGG

12. Старые игры с рейтингом 6-7 на BGG, но на которые есть несколько лояльных обзоров в рунете за последние 3-4 года.

13. Филлеры (Уно, Свинтус и т.п.)

14. Игры на немецком со значимым текстом на компонентах, без перевода оного на вкладках в протекторы

15. Игры с потерянными компонентами

16. Игры с рейтингом 5-6 за последние 2-3 года

17. Игры с кошмарным оформлением и качеством компонентов: «Деньги» Звезды, например

18. Самодельные игры (копии популярных) хорошего качества (деревянные компоненты, ламинированные карточки и т.п.)

19. Старые или неизвестные игры с рейтингом 5-6

20. Игры на греческом, китайском или финском языках с большой значимостью теста на компонентах.

21. Монополия. 

Спасибо за внимание.